Raphaël VIEUXMAIRE & Laurent LE PAJOLEC, Associés Exco A2A Polska
Nombreuses sont les entreprises, et pas seulement les grands groupes, à avoir le potentiel et la volonté de se développer au-delà de nos frontières.
Si le développement à international offre effectivement de belles opportunités, c’est aussi aller vers l’inconnu et engager une démarche complexe qui bien souvent effraie les entrepreneurs.
Le rôle de l’expert-comptable s’avère alors primordial pour sécuriser et pérenniser ces opérations.
Par volonté d’être là où ses clients se développent, Exco Valliance a souhaité assurer une continuité de ses services à l’international et particulièrement en POLOGNE. Ainsi, depuis plus de 20 ans, Exco A2A Polska, filiale polonaise du Groupe Exco Valliance, s’est structurée et spécialisée pour répondre aux besoins spécifiques des entrepreneurs français souhaitant s’implanter ou avoir une activité et Pologne et des entrepreneurs polonais lors de leur implantation en France.
Rencontre avec Raphaël Vieuxmaire et Laurent Le Pajolec, à la tête d’Exco A2A Polska, l’un des plus importants cabinets d’experts-comptables en Pologne ( ou un cabinet d’experts-comptables en plein développement).
Exco A2A Polska est implanté en Pologne depuis 1999, pourquoi la Pologne ?
Raphaël : Cette implantation s’est faite dans le cadre de l’accompagnement de l’un de nos clients stratégiques qui investissait en Pologne. Les compétences d’EXCO A2A Polska très ciblées et spécialisées dans le secteur de notre client et non maitrisées par des experts en Pologne du fait d’un marché nouveau dans ce secteur et donc sans expérience dans le Pays, nous a permis de répondre aux attentes de notre client, en lui apportant un conseil à forte valeur ajoutée, inconnu en Pologne et renforçant la fiabilité et la réussite de son activité.
Aujourd’hui, Exco A2A Polska c’est 150 collaborateurs sur 6 sites, quelles sont les clés d’une telle croissance ?
Raphaël : Nos valeurs sont la base de notre réussite : le travail, l’engagement, la confiance, l’ouverture et l’adaptation de nos managers et nos salariés. Le fait de relever des missions non standards et complexes, le développement de notre réseau national Exco, la reconnaissance de nos clients et de nos partenaires ont contribué fortement à notre croissance.
Quel profil d’entreprises accompagnez-vous ?
Laurent : Nous accompagnons de la TPE/PME à des grands groupes internationaux. Nos desks nous permettent d’accompagner des entreprises en tenant en compte de leurs spécificités linguistiques, culturelles et techniques. Nous disposons actuellement d’un French Desk important (plus de dix collaborateurs parlant Français), Russian Desk, Spanish Desk et évidemment English Desk. Nous sommes en train de travailler sur l’ouverture des prochains desks et nous nous appuyons sur le réseau KRESTON international présent dans plus de 100 pays.
Quels services leur proposez-vous ?
Laurent : Notre gamme de service est large et nous adaptons notre offre aux besoins du client. Nous proposons des services d’Expertise comptable et gestion du social (tenue comptable, révision, gestion du RH et de la paie, contrôle de gestion/ reporting, …) mais disposons également d’experts et de partenaires permettant aux clients d’avoir des techniciens répondant à leurs besoins ponctuels techniques (Due Dilligence, Valorisation, Établissement de la documentation des prix de transfert, Business Plan, Recherche de financement,…) mais aussi en back office de leurs activités (Recrutement, Helpdesk ITE, Domiciliation/hébergement, Traduction, Assistance juridique …)
Après avoir obtenu en fin d’année 2020 l’agrément pour le Chèque Relance Export de Business France, vous venez d’obtenir l’agrément Assurance Prospection Accompagnement de BPI France. Concrètement, quels en sont les avantages pour les entreprises souhaitant se développer à l’international?
Laurent : Bpifrance associe EXCO A2A Polska au plan de relance des exportations françaises avec l’agrément pour l’Assurance Prospection Accompagnement (APA). En prospectant en Europe de l’Est, et en bénéficiant de nos services, vous pourrez obtenir une avance de 65% de votre budget d’exportation et devrez rembourser uniquement en fonction de votre CA à l’export. Cet outil financier s’ajoute à l’agrément de Business France pour le Chèque Relance Export obtenu par notre cabinet en 2020 pour le remboursement partiel des missions que nous proposons.
Avec votre expérience et votre expertise, quels premiers conseils donneriez-vous à un chef d’entreprise qui souhaite s’installer en Pologne ?
Laurent : La démarche recommandée pour une implantation réussie en Pologne s’inscrit dans l’apprentissage de la culture des affaires en Pologne, l’adaptabilité, l’acceptation des différences, le respect des règles et la prise d’expérience des partenaires implantés en Pologne.
Contact en France : David DECOURS, Expert-comptable Associé
05 46 82 30 50 – david.decours@exco.fr